Hoe TJ Maxx en Marshalls de prijzen laag houden
Marmaxx-kopers kopen goederen zonder terugkoopovereenkomsten. Winkeliers die grote hoeveelheden goederen kopen, hebben meestal overeenkomsten met de groothandelaren die garanderen dat zij een percentage van de goederen terugkopen die niet binnen een bepaalde periode worden verkocht. Omdat TJ Maxx en Marshalls zich niet bezighouden met deze praktijk, zijn hun kosten van goederen lager dan veel van hun concurrenten. De besparingen worden vervolgens doorgegeven aan de shoppers.
TJ Maxx en Marshall-kopers lijken veel op koopjesklanten. Ze zijn agressief en in tegenstelling tot andere retailers, houden ze er niet van om gewoon seizoensgebonden te kopen. Als ze een product zien dat aan hun kwaliteitseisen voldoet, er goed uitziet en ze het voor de juiste prijs kunnen krijgen, zullen ze het kopen. Dit vertaalt zich in besparingen voor hun klanten en een constante, steeds veranderende stroom goederen in de winkels.
Als je het leuk vindt, koop het dan
Om een gedateerd en te veel gebruikt gezegde te gebruiken, denken kopers van Marmaxx 'outside the box'.
Ze hebben te maken met duizenden verkopers over de hele wereld, wat heel wat kansen biedt voor de inkoopteams. Ze kunnen op een dag rechtstreeks bij een fabrikant kopen en veel onderhandelen over merkartikelen voor ontwerpers die de volgende dag overmatig zijn geproduceerd. Ze kunnen 's morgens 5.000 stuks van een artikel kopen en' s middags 12 stuks van een ander item.
In tegenstelling tot andere retailers die proberen de winkelrekken van de kansen te ontdoen, zullen kopers van Marmaxx soms de groothandels kopen "odds and ends".
Gewoonlijk zullen retail-kopers artikelen weigeren die niet beschikbaar zijn in een vooraf bepaald groottebereik. Ze houden misschien van een designerhemd, maar om het te kopen moeten ze een specifiek aantal van elke maat aan de winkels kunnen toewijzen. Als de ontwerper alleen grote en extra grote formaten heeft overgelaten, zullen de meeste kopers slagen en zullen de wholesalekosten van het artikel dalen. Geen Marmaxx-kopers. Als ze denken dat het artikel wordt verkocht en ze de juiste prijs krijgen, zullen ze het kopen, ondanks de beperkte groottebereiken. Bij het toewijzen van het artikel aan de winkels, kunnen ze besluiten om één grote en één extra grote naar elke winkel te sturen.
De winkels hebben geen aanvullingsvoorraad in voorraadkamers. Wanneer ze merchandise ontvangen, wordt het allemaal op de verkoopvloer gezet. Dat is de reden waarom klanten die een artikel zien dat ze echt leuk vinden en de prijs in de buurt komt van wat ze willen uitgeven, ze moeten kopen en kopen.
Weet wat de twee retailers onderscheidt
Klanten hebben verschillende meningen over TJ Maxx en Marshalls. Sommige klanten geloven dat de koopwaar bij TJ
Maxx is beter dan wat ze kunnen vinden bij Marshalls. Andere klanten zijn van mening dat ze bij Marshalls goedkopere prijzen vinden. Het hangt echter allemaal af van waar iemand naar winkelt. Hoewel beide retailers vergelijkbare prijsstructuren delen en er een cross-over in merchandise bestaat, hebben ze elk unieke gebieden die sterker zijn dan de andere.
TJ Maxx onderscheidt zich van Marshalls met een uitgebreid assortiment aan fijne sieraden en accessoires, en in sommige winkels, The Runway, een high-end discount designerafdeling. Marshalls onderscheidt zich van TJ Maxx met een volledige lijn van familie-schoenen en een uitgebreide herenafdeling, evenals de juniorafdeling die The CUBE wordt genoemd.
Het geheim achter de kleur van de tag
Shoppers die op zoek zijn naar de allerbeste prijzen bij TJ Maxx en Marshalls, moeten op zoek naar de gele prijskaartjes.
Artikelen met gele prijskaartjes worden sterk verdisconteerd en zo laag als de prijs zal zijn. Rode prijskaartjes worden gebruikt voor verkoopartikelen en kunnen extra kortingen ontvangen. Witte prijskaartjes zijn artikelen met een normale prijs. Paarse prijskaartjes worden gebruikt voor items van 'The Runway', een gedeelte in een aantal grootstedelijke winkels met zeer aantrekkelijke designerartikelen van hoge kwaliteit. De Runway-items zijn een zeldzame vondst in de meeste winkels in de voorsteden, maar er zijn er een paar.
De beste tijd om te winkelen
Wekelijkse markdowns worden over het algemeen gedistribueerd naar de winkels op dinsdagen tot en met vrijdag. Sommige doorgewinterde shoppers zeggen dat ze het beste geluk hebben gehad op het gebied van selectie op koopwaar als ze op woensdagochtend winkelen.
Einde-seizoen-merchandise wordt in januari en juli uit de winkels gewist. De prijzen zijn agressief en de goederen worden snel verkocht. Dit is een goed moment voor kopers om extra naar de winkels te gaan omdat de prijzen vaker worden aangepast dan andere tijden van het jaar.
Negeer de prijzen "Vergelijken bij"
TJ Maxx en Marshalls doen het goed om de winkels te vullen met gewilde merchandise die niet aan de prijs voldoet. Ze doen niet zo goed werk met een nauwkeurige prijsvergelijking.
De prijs "vergelijken aan" is bedoeld om aan te geven aan welke winkeliers het artikel verkoopt, om aan te geven hoeveel ze kunnen besparen door hun aankoop bij TJ Maxx en Marshalls te doen. Helaas zijn de "vergelijken op" prijzen soms (vaak) opgeblazen. Desondanks kan het artikel nog steeds worden verkocht voor een betere prijs in vergelijking met andere retailers.
Shoppers die geïnteresseerd zijn in het vergelijken van prijzen, moeten winkelen met de Amazon-app waarmee ze een artikel kunnen scannen en zien voor hoeveel het wordt verkocht in andere winkels.
Sluipende prijzen
TJ Maxx en Marshalls hebben wel wat onregelmatige koopwaar in de winkels, maar niet veel. De onregelmatige items zijn duidelijk herkenbaar en de korting is al in de prijs verwerkt. Hoewel sommige klanten proberen de prijzen nog verder te verlagen, volgt het winkelbeheer het prijsbeleid dat dit soort onderhandelingen beperkt.
Dit is niet het geval bij beschadigde producten. Het management heeft enige flexibiliteit om de verkoopprijs van een beschadigd product te verlagen, maar nogmaals, ze werken binnen het bedrijfsbeleid hoeveel extra besparingen ze van de prijs kunnen krijgen. Dit betekent niet dat kopers niet moeten vragen om een prijsaanpassing voor beschadigde producten die ze willen kopen, maar dat ze hun verwachtingen aan een conservatievere kant moeten houden.
Overweeg Cadeaubonnen met korting te kopen
TJ Maxx en Marshalls distribueren geen kortingsbonnen, voeren categoriepromotie uit of houden winkelbrede verkopen, dus wanneer klanten op zoek zijn naar extra besparingen die verder gaan dan de prijs op de tags, zoeken ze vaak online naar een kortingskaart met korting.
Cadeaubonnen met korting worden online verkocht op websites zoals Raise.com, GiftCardGranny.com en CardPool.com. De besparingen kunnen variëren, maar over het algemeen kunnen kopers nog een extra 5% korting op de prijs scheren.
De cadeaubonnen kunnen worden ingewisseld bij TJ Maxx, Marshalls en HomeGoods.